Em evento promovido pela Rede Secovi de Imóveis, especialista disse que a maioria das pessoas que fecha um negócio imobiliário necessariamente passa pela web

A Rede Secovi de Imóveis comemorou o Dia do Corretor durante evento realizado na última sexta-feira, 27 de agosto, com o sorteio de brindes entre os participantes. “O novo perfil do comprador de imóveis diante da Internet” foi tema de palestra de Dilton Caldas Ferreira, diretor do Zap, que apresentou aos profissionais que atuam nas empresas associadas informações e orientações sobre como atender este cliente.

Segundo Ferreira, a maioria das pessoas que fecha um negócio imobiliário necessariamente passa pela internet. O desafio é descobrir o que falta para que a web se transforme em uma ferramenta ainda mais útil ao mercado. “O mundo mudou, os clientes mudaram e hoje são eles que detêm a informação. Os profissionais do mercado precisam se adequar a este novo comportamento e utilizar a internet como instrumento de trabalho. Ou seja, o corretor tem de ser on line”, diz.

Brasil On line – Hoje, dos mais de 67,5 milhões de usuários da internet, 90% pertencem às classes AB e 45% da classe C (principal responsável pelo crescimento de acessos nos últimos anos). “O Brasil ocupa o terceiro lugar no ranking de vendas de computador no mundo. Desde 2007, o País vende mais computadores do que aparelhos de televisão, conforme o palestrante.

“O que os internautas fazem?”, questionou. Entre os que buscam de imóveis, grande parte decide pela compra por influência da internet – fenômeno que mudou a maneira de pesquisar imóveis. “Assim, é indispensável aprender como se portar diante desse cliente.”

Levantamento realizado pelo portal mostra que, com o fenômeno da internet, mais de 50% das pessoas pesquisam, comparam e decidem pela compra do imóveis em dois meses. A decisão de compra considera inicialmente a localização e as condições do entorno. A grande mudança trazida pela internet é poder oferecer todas as informações sobre o bairro, por meio de material pronto e dinâmico.

O empresário e o corretor também precisam aprender a utilizar mais os mapas, na opinião de Ferreira. Com isso, é possível valorizar a venda, ilustrar condições de acesso ao imóvel, do entorno, de transportes. O mapa expressa essas informações da melhor maneira possível.

De acordo com o palestrante, existem informações que determinam o perfil do consumidor, indispensáveis, portanto, para o empresário ou corretor montarem um portfólio que permita agilizar negócios. Ter conhecimento de onde está a demanda, por exemplo, é importante indicador para que se faça captação a fim de atendê-La. Ainda com base em levantamento feito pelo Zap, citou as zonas Sul, Leste e Norte como locais com grande demanda para venda.

(Fonte: Portal VGV)

A Cyrela Brazil Realty é a primeira incorporadora brasileira a realizar a venda de uma unidade por mensagem de texto (SMS). Esse resultado vem do investimento da empresa em novas ferramentas para aproximar o contato com seu público e facilitar a busca por informações sobre seus produtos.

A unidade foi comercializada a partir de um SMS enviado por um cliente para o código encontrado no anúncio do produto, ação que já é parte das campanhas da Cyrela. A venda por SMS marca também o sucesso do empreendimento Escritórios Mooca, que em apenas quatro dias teve as 264 unidades totalmente vendidas.

Sites cada vez mais completos facilitam a vida de quem procura a casa própria

A web é hoje uma das principais ferramentas de busca para quem está interessado em comprar um imóvel. Um estudo realizado pelo Google mostrou que 90% dos consumidores que compraram ou pesquisaram imóveis usaram a internet no processo de decisão*. De acordo com informações divulgadas pela gerência de negócios para o Ramo Imobiliário do Google no Brasil durante a Convenção Secovi 2009, foram feitas mais de 5 milhões de buscas para a palavra imóveis no portal.

Foi também o que fez a auxiliar administrativa, Vanessa De Marchi Barbosa, 29 anos. “Fiquei meses visitando imóveis, e depois que fiz uma busca pela internet com as características do apartamento que precisava, em apenas três dias eu assinei o contrato de um apartamento no condomínio Águia de Haia, Zona Leste de São Paulo, da construtora MBigucci. A internet foi a melhor opção, achei todas as informações que precisava no site da construtora, depois, só fui ao plantão para fechar os últimos detalhes com o corretor”, lembra Vanessa.

Alexandre Regi Lozei Moreira, 25 anos, e a noiva, Thais Caes Molina, 21 anos, também utilizaram a internet para encontrar o apartamento que precisavam. “Compramos uma unidade no condomínio Spazio Dell Arte, Ed. Picasso, em Santo André. Economizamos tempo e gasolina, pois no site da MBigucci tinha todas as informações necessárias. Em um mês fechamos o negócio”, afirma Alexandre.

Segundo o diretor de Comercialização e Marketing do Secovi-SP, Antônio Conde, que também integra a Rede Secovi de Imóveis, em média 80% dos clientes começam a busca pela net. “É o melhor veículo de publicidade de imóvel, pois dá uma gama de informações que dificilmente você teria em outro meio. Mas ainda não estamos 100% preparados”, comenta. Conde também destaca que o que está ocorrendo hoje no Brasil teve início no Canadá há cerca de 50 anos e depois migrou para os Estados Unidos e no Brasil, surgiu com a Rede Secovi, há cerca de 4 anos.

Com economia de tempo e gasolina, grande parte do processo de venda do imóvel pode ser feito de forma virtual. Desde obter todas as informações, localização e imagens do apartamento, até fazer negociação de preço, tirar dúvidas on-line com corretores e enviar grande parte das documentações.

*Pesquisa Media Screen realizada em julho de 2008 com 605 consumidores que estavam pesquisando imóveis para compra nos últimos seis meses.

(fonte: Portal VGV)

Que tipo de informação pode ser encontrada nos sites para facilitar o visitante/comprador?

* Ficha técnica completa – informações completas sobre o imóvel;

* Imagens – fotos ou ilustrações dos imóveis e quando existe um lançamentos, plantas podem ser inseridas também;

* Documentos – Neste local é possível enriquecer as informações de um empreendimento ou imóvel com imagens, documentos em pdf, planilhas e etc.;

* Localização interativa – com mapas, imagens via satélite e pesquisa por rotas;

* Atendimento online – solicitação de informações, preços, formas de pagamentos e outros detalhes;

* Busca Refinada – podendo cruzar informações como: cidade pretendida, tipo de imóvel (apto, casa, comercial, loft etc),  faixa de preço, área privativa, vagas na garagem;

* Integração com redes sociais – YouTube, twitter, Orkut, FaceBook e outros.

—————————————————————————-
SISTEMA COMPLETO PARA SUA IMOBILIÁRIA + SITE
www.sistemadeimobiliaria.com.br
—————————————————————————–

A Tecnisa concretizou a venda do primeiro imóvel com negociação 100% originada em seu aplicativo para iPhone.

O aplicativo para iPhone da Tecnisa, o primeiro do mercado imobiliário brasileiro, estende ao mobile os canais de contato e de informação sobre a Tecnisa e seus produtos. Isso fez a diferença ao comprador, um advogado e empresário paulista que baixou o aplicativo no mesmo dia em que fez o contato com a Tecnisa. Morador do Tatuapé, ele usou a facilidade do aplicativo para procurar um imóvel da Tecnisa e entrou em contato com os corretores online no dia 14/2.

“Mesmo sendo fora do horário de expediente, no meio do feriado de Carnaval, a resposta que enviei pelo aplicativo da Tecnisa foi rápida. O feedback eficiente do corretor foi fundamental para que eu concretizasse a compra”, comenta o comprador que usa bastante a internet no seu dia a dia. Segundo ele, “as empresas que souberem explorar as funcionalidades da internet e aliarem segurança nas negociações terão um grande filão para explorar”.

No último dia 25/2, ele assinou o contrato de compra de uma unidade no valor de R$ 460 mil. O apartamento tem 120 m² e fica no Jardim Anália Franco, área nobre da zona Leste de São Paulo.

O aplicativo da Tecnisa, disponível gratuitamente para download na Applestore há 8 meses, já possui mais de 3mil downloads e foi desenvolvido pela LBS Local em parceria com a agência interativa Mídia Digital.

“Com o aplicativo, as informações dos imóveis da Tecnisa estão disponíveis facilmente para quem está na rua procurando apartamento. É mais uma ferramenta para aproximar o consumidor da construtora”, informa Romeo Busarello, diretor de Internet da Tecnisa.

O aplicativo está disponível para download gratuito no link www.tecnisa.com.br/iphone.

—————————————————————————-
SISTEMA COMPLETO PARA SUA IMOBILIÁRIA + SITE
www.sistemadeimobiliaria.com.br
—————————————————————————–

De acordo com a medida, em vigor desde primeiro de janeiro de 2007, é proibida a panfletagem, prática costumeira antes da lei “Centenas de pessoas distribuíam folhetos anunciando novos empreendimentos em semáforos, principal ponto de entrega desses materiais. Hoje a empresa que é flagrada praticando essa forma de divulgação corre o risco de ter o alvará de funcionamento suspenso por quinze dias”, explica a Alexandre Melão da FIVE Planejamento Imobiliário, que encontrou uma saída prática e atual para alcançar seus cliente: A Internet.

Atento às novas mídias, promove suas divulgações pela internet. De acordo com o a IAB (Interactive Advertising Bureau), o brasileiro permanece quase 24 horas por mês navegando na internet, a maior média do mundo. “Graças a interatividade do meio, a internet, como mídia de divulgação para imóveis, vem crescendo em importância nos últimos dois anos.” Afirma o executivo

A FIVE visualizou essa tendência da migração de anúncios publicitários para a internet e também, deu início ao chamado Marketing de Guerrilha, investindo ainda mais no treinamento de seus corretores para captar novos clientes conhecendo o perfil, seus principais interesses em cada região e partindo desse ponto dão início a ações que envolvem supermercados, livrarias, faculdades, shoppings, entre outros pontos comerciais

“O comprador gosta de ser identificado, ele quer que o corretor conheça e entenda suas necessidades para possibilitar a apresentação de um imóvel que se encaixe no seu perfil” finaliza Melão.

www.portalvgv.com.br

—————————————————————-
SISTEMA COMPLETO PARA SUA IMOBILIÁRIA + SITE
www.sistemadeimobiliaria.com.br
—————————————————————-

A Tecnisa figurou em quinto lugar no ranking e é a única empresa brasileira citada na relação. “Encaramos a citação como sinal de reconhecimento da criatividade da Tecnisa ao usar mais esta ferramenta na estratégia on-line de comunicação e de relacionamento com os clientes”, avalia Roberto Aloureiro, gerente de redes sociais da Tecnisa.

A mensagem divulgada pela Tecnisa aos seus seguidores aparece ao lado da Dell anunciando promoções para vender computadores, empresas que divulgaram vagas de emprego, entre outras.

(Fonte > Portal VGV)

—————————————————————————-
SISTEMA COMPLETO PARA SUA IMOBILIÁRIA + SITE
www.sistemadeimobiliaria.com.br
—————————————————————————–

A publicação semanal Meio&Mensagem, especializada na cobertura sobre marketing, comunicação e propaganda, elaborou, em sua edição desta semana do dia 21 de setembro, uma reportagem especial sobre a recuperação do mercado imobiliário, com relatos de como as empresas encararam a crise, redefiniram modelos e retomaram o caminho de bons negócios.

Neste contexto, a Tecnisa ganhou destaque pela sua consolidada estratégia de marketing digital. “Antes para vender era preciso correr atrás dos possíveis clientes. Hoje isso continua valendo, porém, é mais importante ainda que você seja encontrável por quem deseja comprar alguma coisa.” Como referência da matéria, esta frase do presidente da Tecnisa, Carlos Alberto Julio, sintetiza o objetivo de toda a operação digital da Tecnisa, que passa por um site bem estruturado, com atendimento de corretores até a meia noite; uma forte presença da empresa nas redes sociais, como ampliação de canais de diálogo com seus stakeholders e também pelo recém desenvolvido aplicativo para iPhone, como mais uma maneira de estar presente aos seus clientes e interessados em imóveis.

Este modelo não tem volta e será o caminho que todas as empresas, não só do mercado imobiliário, terá que percorrer para aproximar-se e ser mais relevante ao seu público de interesse.

—————————————————————————-
SISTEMA COMPLETO PARA SUA IMOBILIÁRIA + SITE
www.sistemadeimobiliaria.com.br
—————————————————————————–